销售技巧

做爆品?做大单品?
传统营销有大单品,现在又发明了爆品。甚至有人说大单品过时了,互联网时代要讲爆品。然而笔者认为,大单品换挡,爆品思维是大敌。 1爆品与大单品的四点差异 爆品与大单品有四点不同: 首先,大单品是销量 ...
2020-2-22 23:39
“不务正业”做营销:品牌周边怎么玩?
“周边产品”这一概念最早从动漫、游戏产业中衍生而来,其具体含义指,以游戏动漫为载体,对其周边的潜在资源进行挖掘,经授权后生产出来的各式各样的产品。 发展至今,周边产品早已不仅限于动漫和游戏产业,其他行 ...
2020-2-22 23:39
一个策划总监的自白:到底什么是策划?
1. 什么是策划? 首先要明确一点:文案策划和策划是两回事。 策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。 正所谓“外 ...
2020-2-22 23:39
好的运营,应该有两种思维方式
运营思维是一种抽象的概念。 长久以来,我们喜欢谈产品思维,运营思维没有那么口耳相传的火爆。我始终认为,好的思维方式是可被总结与概括,并且易于学习的。 今天简单讨论下运营思维,它只是我的一个想法,希望有 ...
2020-2-22 23:39
当你的产品卖不动时,可以这样打造独特卖点
什么是独特销售主张? 脑白金诞生在2000年左右,那时候国内保健品行业已处于白炽化竞争状态,太阳神、三株、巨人、飞龙、红桃k等早已将这个市场吃了无数遍,保健品行业当时的营销手段也是无所不用其极,凭什 ...
2020-2-22 23:39
掌握三招,轻松成为谈判大师
什么是谈判? ?????什么时候需要谈判? ?????谈判的最高境界是什么? ???提到谈判,大家应该都不会感到陌生,但可能又都会觉得离自己比较远,谈判是专业谈判大师的事情,和我有什么关系呢? ???那么,究竟什么是 ...
2020-2-18 16:33
掌握营销谈判的火候
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中,可以想一想,从跟现代KA合作的唇枪舌战,到选择代理商的运筹帷幄,以及每一个营销单元的达成执行,无论大与小,这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲,营销谈判也算是营销人 ...
2020-2-18 16:33
学习谈判原则
????????? 在与对方谈判前,我们必须知道谈判的原则,这样有利于我们的谈判方向。? ?????? ????????? 清楚了解个人权利及界限:在洽谈中能够清楚地意识到自己是否处于强势并能适当地运用自己的强势是洽谈中的关键 ...
2020-2-18 16:33
学习谈判技巧
商务谈判现在在社会中越来越重要了,所以必须的技巧我们必须要掌握的,下面是一点小的知识。 ?1.入题技巧 ????????迂回入题? 从题外话入题 从介绍己方谈判人员入题 从“自谦”入题 从介绍本企业的生产、经营、 ...
2020-2-18 16:33
谈判易犯的16个错误,你知道吗?
谈判在我们的生活中的作用越来越重要了,买件衣服跟老板砍价也是一种谈判,这是最简单最基本的谈判,但是在一些商务谈判中,我们必须要避免一些简单的错误来提高我们谈判的成功率。我们就来看看需要避免哪些错误? ...
2020-2-18 16:33
沟通中怎样成为说话高手?
1、说话的时机:成事不说、遂事不谏、既往不咎 成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不要评价,不要给出自己的想法和建议,无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。但是在公司决定以前 ...
2020-2-16 22:32
从“秀才买柴”谈沟通的“4W1H”
有个秀才去买柴,对他卖柴的人说:"荷薪者过来"卖柴的人听不“荷薪者”(担柴的人)三个字,但他听懂了“过来”两个字,于是把柴担到秀才面前。 ????? 秀才问他:“其价如何?”卖柴的人听不太懂这句话, ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧–奇怪的压力(1)
提起魔术我们会首先想到大卫?科波菲尔,他的魔术表演简直是匪夷所思,他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的,之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧,相信每位观众都会睁大眼睛寻找着 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--电话谈判(2)
一、直接找到负责人 在以终端为王的渠道变革中,买家的话语权急速攀升,尤其是一些超级卖场,采购负责人往往处于绝对的强势,通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程,我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--电话谈判(3)
电话谈判情景演示 王玉松:M乳品公司大客户经理 宋卫东:华惠(化名)大型连锁超市采购经理 周一晨,王玉松拨通了陈经理办公室的电话。 王玉松:早上好,宋经理,我是M乳品公司大客户经理王玉松,想和您谈一谈我 ...
2020-2-16 22:32