营销策划

医药企业打造品牌的三三法则
作者: 沈菏生 今后的医药市场竞争,由价格竞争、产品竞争上升到品牌竞争是一个必然的趋势,美国著名品牌专家Larry Light说:“未来的营销是品牌的战争,即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市 ...
2020-2-20 11:09
提高年终促销活动执行力的实用观点
作者:沈菏生? ? ? ? 临近年终岁末,很多企业为了顺利完成年度销售目标,都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。近日,笔者与一位在食品企业担任策划经理的朋友聊天,朋友正处郁闷中,朋友辛辛苦苦憋了月余写的新 ...
2020-2-20 11:09
返利、收箱、搭赠等21招渠道促销,抢市场就得这样干!
业内常说“不促不销”。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去 ...
2020-2-20 11:09
连锁药店搞黄金单品促销,如何写作策划执行方案?
对于药店行业来说,时下最热门的促销活动不外乎是阿胶滋补节。 一、活动背景分析 冬天来了,正是滋补的季节。年关将至,几乎99%商家都会按耐不住,准备各种促销活动进行最后的冲刺!阿胶滋补节(膏方节)因 ...
2020-2-20 11:09
那些“洗脑”全国的电视广告,偷偷用了这3个心理学技巧
很多企业家说我不是史玉柱,没那么多钱天天轰,实际上,轰广告也有非常多技巧。如果你研究过史玉柱的媒体排期,你会发现他并不是“天天轰”,这个是技术活。要知道这世间没有随随便便的成功。想要拍一支全国人民都忘 ...
2020-2-20 11:09
3P营销原则
3P营销原则简介 在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则,“买得起、买得到、乐意买”,这个策略符合了当时中国的实际情况,建立覆盖全国的网络,建厂压缩成本,降低产品价格,提高产品的美誉度。 随着生活水平 ...
2020-2-18 16:33
大市场营销
大市场营销的概述 美国著名市场营销大师菲利普·科特勒,针对现代世界经济迈向区域化和全球化,企业之间的竞争范围早已超越本土,形成了无国界竞争的态势,提出了“大市场营销”观念。 大市场营销是对传统市场营销 ...
2020-2-18 16:33
CLEED法则
CLEED法则概述 厂商对渠道成员激励不够,后者动力不足。激励过多,后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突(不同市场间的蹿货、低价竞争)往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设 ...
2020-2-18 16:33
推销方格理论
什么是推销方格理论 推销方格理论,由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别,将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。将这些划分表现在 ...
2020-2-18 16:33
磁石点理论
所谓磁石,就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,配置合适的商品以促进 ...
2020-2-18 16:33
铺货动销有门道
作者:师顺宽 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会 ...
2020-2-16 22:33
家具销售不得不看的一个销售案例
作者: 井越、詹老师 高值、高价,销售与普通家具销售不同。其成交,一般需要顾客多次进店,多次体验感知、联想对比判断后购买,对于初次进店的顾客,其核心在于产品价值、品牌价值、服务价值的塑造,大多成交是在二 ...
2020-2-16 22:33
高价格快消品终端制胜的七大法宝
作者:刘杰 随着市场上产品种类的不断丰富,产品同类化、同质化日益严重,竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场(尤其是节假日),各种快消品的终端促销推广方式花样百出,产品促销人员的叫卖声也是不绝于耳。促销推 ...
2020-2-16 22:33
市场营销经典案例分析—- 戴尔直销
IT企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。该公司成立于1984年,它与世界巨型的超霸企 业微软、英特尔公司在各自的行业中都占据了超过一半的产值。戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直 销商。该企业1999年 ...
2020-2-16 22:33
市场营销经典案例分析—-百威啤酒的产品包装创新
消费者在选购啤酒时,除了质量和口感外,包装也是一个重要的考虑因素,因为包装能从一方面体现 出品牌的整体形象。世界畅销啤酒品牌————百威对于这一点谙熟于心。为了保证每一箱、每一瓶、每 一罐百威啤酒都拥 ...
2020-2-16 22:33